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医院百度竞价推广投放地域选择的一点心得

2011 年 11 月 25 日

这里说的是区域性医院做全国投放时，推广地域该如何选择？

我们医院做百度竞价推广有2，3年了，也是一直慢慢摸索，改进完善。最近2个月一直在观察调整账户推广地域，有很多矛盾的地方，开会医院也定了大战略区域，但推广我们却不能完全那么做，毕竟前面有了基数，直接缩小区域的话，短时间内数量会下滑很厉害，尤其是咨询量会急剧下降，这让选择推广地域时很纠结，具体怎么纠结下面会慢慢说明，文采思路混乱，啰嗦了，有兴趣的可以慢慢看下。

医院做竞价推广目的很简单，一要多来住院患者，二要求成本低，不太在意通过竞价来提升知名度，扩充医院患者底数（医院其他渠道有一定基数），而我们部门是通过咨询量来考核（有专门的咨询部门）。在分析数据时，我们拉出来今年前8个月所有患者做了个分析比较，有相当一部分区域咨询量很高，但最终住院比例却很低，这就造成了我们的考核和医院利益之间是有冲突的，医院毕竟是需要制度绩效考核的，这里不细说，大家看下面说的4种情况就会明白：

1、  花钱少地域，咨询量也少，住院比例很高，住院成本很低，住院人数较少；

2、  花钱多地域，咨询量也多，住院比例较高，住院成本较低，住院人数较多；

3、  花钱多地域，咨询量较多，住院比例低，住院成本高，住院人数一般（对医院不利，对我们却有利，这就纠结了，毕竟还有个考核制度，不能完全砍掉，砍了连咨询的都少了）

4、  花钱多地域，咨询量低，住院比例低，住院成本很高，住院人数少（目前这些区域是砍掉了，这里特别强调下，这个地方就是如果没做投放地域分析，是很严重浪费资金）

下来说重点，就是具体怎么计算分析地域，看百度统计的地域分布表：

这里的地域uv数乘以相应时间段内的平均点击单价，大致就是该区域所花的你的推广费用（我们网站基本没自然流量，相对准确），用这个处以对应的地域住院患者数就是该区域的住院成本了，如果贵医院还有用咨询系统或者记录地域咨询量的你也可以比较分析下，这些中间是会有矛盾，花钱多的区域未必是来人多的，当然和地域本身的网民数有关，你可以核算出一个单个住院成本标准值，根据医院情况选择，高的去掉，低的保留，我们目前麻烦的是用咨询量来考核，医院每月也给的有预算，还有最终住院患者数，参考以前的，不单纯是用成本来衡量，这个我们目前也就采取了折中的办法来做，不过必须以对医院有利，住院成本低，尽量多的住院为准则。

写的乱，不知道表达清楚没，做百度推广的有兴趣交流的话可以加我微博：http://t.qq.com/shichao_org，上面说的地域选择各自最终还是要根据医院自身情况来选择的。

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