97.74.104.201        www.godaddy.com
23.11.120.229        img2.wsimg.com
23.11.120.229        img1.wsimg.com
216.69.149.203        cart.godaddy.com
216.69.149.90        idp.godaddy.com
216.69.149.215        mya.godaddy.com

WordPress伪静态规则

PHPCMS伪静态规则

ECSHOP伪静态规则

SHOPEX伪静态规则

Discuz 7伪静态规则

作者：朱茂海

文章来源：朱茂海的博客

第一步：修改内容模板页
Tags: {loop $keywords $keyword}<a href=”{APP_PATH}index.php?m=content&c=tag&catid={$catid}&tag={urlencode($keyword)}” >{$keyword}</a> {/loop}
修改为：
<strong>TAGS：</strong>{loop $keywords $keyword}<a href=”http://shichao.org/tags/{urlencode($keyword)}/{$catid}-1.html” >{$keyword}</a> {/loop}

第二步：修改网站根目录下的.htaccess

Options +FollowSymLinks

RewriteEngine On

RewriteRule ^tags/(.*)/([0-9]+)-([0-9]+).html$ index.php?m=content&c=tag&catid=$2&tag=$1&page=$3

第三步：修改content下tag.php

$page = $_GET['page'];

$datas = $infos = array();

$infos = $this->db->listinfo(“`keywords` LIKE ‘%$tag%’”,’id DESC’,$page,20);

$total = $this->db->number;

if($total>0) {

$pages = $this->db->pages;

foreach($infos as $_v) {

if(strpos($_v['url'],’://’)===false) $_v['url'] = $siteurl.$_v['url'];

$datas[] = $_v;

}

}

修改为：

$page = isset($_GET['page'])?$_GET['page']:1;

$datas = $infos = array();

$infos = $this->db->listinfo(“`keywords` LIKE ‘%$tag%’”,’id DESC’,$page,15);

$total = $this->db->number;

define(‘URLRULE’,$siteurl.’/tags/’.urlencode($tag).’/’.$catid.’-{$page}.html’);//为了解决v9伪静态后的翻页出现错误

if($total>0) {

$pages = pages($total,$page,15,URLRULE,array(),15) ;

foreach($infos as $_v) {

if(strpos($_v['url'],’://’)===false) $_v['url'] = $siteurl.$_v['url'];

$datas[] = $_v;

}

}

http://www.geustos.com/category1.html

http://zimmur.iyishe.com/category3.html

我们医院做百度竞价推广有2，3年了，也是一直慢慢摸索，改进完善。最近2个月一直在观察调整账户推广地域，有很多矛盾的地方，开会医院也定了大战略区域，但推广我们却不能完全那么做，毕竟前面有了基数，直接缩小区域的话，短时间内数量会下滑很厉害，尤其是咨询量会急剧下降，这让选择推广地域时很纠结，具体怎么纠结下面会慢慢说明，文采思路混乱，啰嗦了，有兴趣的可以慢慢看下。

医院做竞价推广目的很简单，一要多来住院患者，二要求成本低，不太在意通过竞价来提升知名度，扩充医院患者底数（医院其他渠道有一定基数），而我们部门是通过咨询量来考核（有专门的咨询部门）。在分析数据时，我们拉出来今年前8个月所有患者做了个分析比较，有相当一部分区域咨询量很高，但最终住院比例却很低，这就造成了我们的考核和医院利益之间是有冲突的，医院毕竟是需要制度绩效考核的，这里不细说，大家看下面说的4种情况就会明白：

1、  花钱少地域，咨询量也少，住院比例很高，住院成本很低，住院人数较少；

2、  花钱多地域，咨询量也多，住院比例较高，住院成本较低，住院人数较多；

3、  花钱多地域，咨询量较多，住院比例低，住院成本高，住院人数一般（对医院不利，对我们却有利，这就纠结了，毕竟还有个考核制度，不能完全砍掉，砍了连咨询的都少了）

4、  花钱多地域，咨询量低，住院比例低，住院成本很高，住院人数少（目前这些区域是砍掉了，这里特别强调下，这个地方就是如果没做投放地域分析，是很严重浪费资金）

下来说重点，就是具体怎么计算分析地域，看百度统计的地域分布表：

这里的地域uv数乘以相应时间段内的平均点击单价，大致就是该区域所花的你的推广费用（我们网站基本没自然流量，相对准确），用这个处以对应的地域住院患者数就是该区域的住院成本了，如果贵医院还有用咨询系统或者记录地域咨询量的你也可以比较分析下，这些中间是会有矛盾，花钱多的区域未必是来人多的，当然和地域本身的网民数有关，你可以核算出一个单个住院成本标准值，根据医院情况选择，高的去掉，低的保留，我们目前麻烦的是用咨询量来考核，医院每月也给的有预算，还有最终住院患者数，参考以前的，不单纯是用成本来衡量，这个我们目前也就采取了折中的办法来做，不过必须以对医院有利，住院成本低，尽量多的住院为准则。

写的乱，不知道表达清楚没，做百度推广的有兴趣交流的话可以加我微博：http://t.qq.com/shichao_org，上面说的地域选择各自最终还是要根据医院自身情况来选择的。

· 绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；
· 黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；
· 灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。

有了质量度优化信号灯，为小李节省了大量工作时间，同时提高了关键词的修改质量。现在，小李每天把工作重点放在比较容易优化的绿色一星词上，效率果然提高 了很多。对于黄色和灰色的一星词，小李会在创意撰写方面做出较大改动。同时有意识的总结有哪些方法可以将黄色的一星词优化为绿色一星词，黄色变成绿色也算 是进步嘛^ ^

推广管理界面：

账户优化界面：

经过一段时间的试用，小李发现在质量度信号灯的指导下，一星词优化更有重点了，效率也提高了，而且积累了一些优化黄色和灰色一星词的方法。广告质量和推广效果都有更好的表现，祝愿小李今后工作顺利，也希望该机构的推广越做越好！

流量统计

流量明细

活动结束仅过了两天，inmix团队胜利完成发货任务。截止到目前4号，已经有两千多名顾客收到产品，并给出4.8分的高分

5月聚划算活动后，DSR三项全面上扬10%以上

接下来介绍几点我们做聚划算的一些思路，但在此之前不得不介绍一下inmix及inmix团队的大概情况，因为我们的战术都是根据自身情况制定的，有些可供大家参考，但有些也是比较特殊的。
没有兴趣的同学请直接跳过三个自然段～～
Inmix眼镜成立于2010年12月，至今七个月整。12月商城旗舰店上线，我们的销售额从20万到40万到60万，终于在5月突破一百万，并在6月连续二次突破一百万。inmix现已高速成长为线上第一大眼镜品牌。
快速的成长有一部分原因是我们之前有两年眼镜集市店铺运营的经验，小水眼镜。当然了，当时只是一个作坊式的团队，有一搭没有搭地干着。当时开这个店，只是因为我女朋友大学毕业，正好因为家族里都在经营眼镜，所以开个店玩，后来生意还不错也招了几个人一起做。
而我的正业是作家，号称是畅销书作家，07年我的书上市，卖了六七万册，还算不错，登上过各大排行榜。不过坦白说离出版社和我自己的预期还是有不小的差距，因为各种原因，出版社实际支付给了我十万册的版税。之年的两年我也会帮她管一下店，但脑子里主要都在想如何尽快完成我的新书，弥补上一本书的遗憾。
但事情在2010年七月发生了戏剧化的转折，无意中我们参加了当年的派代年会，给我带来了很大的冲击。过去从未认真地想过这个行业原来这么有趣，甚至说都从未认真地去了解它。年会结束后，犹如刚刚开始创业，开始详细地研究分析市场，制定战略打法。5个月后，inmix眼镜旗舰店上线。
我为我们2011年定下的关键词是布局，所以一切工作都围绕布局展开。

选款
眼镜包括两大部分，一是标准化的成品眼镜，二是处方眼镜，也就是所谓的医疗配镜。中国零售市场大概是300亿左右的规模，其中前者的市场份额大概是后者的三倍左右。而成品镜里最大的两类是太阳镜和镜架。
太阳镜是季节化产品，从我们掌握的线上数据来看，太阳镜在五六七月是旺季，大概会有300%的增幅，一到八月就急速回落。而镜架则一年四季都很平稳。
很多人会不理解，6月的黄金季节，为什么不抓紧时间上太阳镜呢。
因为我要的不是业绩。我们在5.20日上过太阳镜的聚划算，49元女士太阳镜，当时创造了眼镜行业的纪录，一天卖出7800付。通过这次聚划算，我确信太阳镜在这个月份肯定没问题，如果六月再做一次，在原来的经验基础上，我确信可以做得更好。但我还是选择框架眼镜，为下半年探路。

其实坦率地说，这次聚划算，我们在营销方面做得很糟糕，因为6月我还是把80%的精力花在其他方面，比如重新建设核心团队改造团队DNA（两年作坊式经营的后遗症，必须大刀扩斧改革，目前初见成效，诸位感兴趣的话可以单独开贴讲讲草根团队的改革问题），比如供应链优化，比如品牌初期建设，甚至是办公室搬迁（找到一个风水格局优良的办公室太费劲了，最终还是在三元桥找到了）等等。
我现在必须平衡两点，一是必须做好布局，尽快理顺思路，完善打法，但另一方面又必须快速攻城掠地。在核心团队没有构架成型之前，必须既当军长制定战略，又当主力师师长领军上阵。我选择精力优先分配给前者，所以现在每次战斗都无法将我们的战斗力发挥至最大，比如这次的文案是用了一个晚上写出来的，页面是用了两天做出来的，而且很多想法并没有充现展现出来。所以团队建设要加快步伐，尽快让团队实现独立作战。

自家问题扯了一堆，可能只对同样是处在转型期的草根创业者有帮助，那么，对大家普通有参考意义的是：
选款方面，当然重点之一是通过综合数据分析找出有潜力的单品，这个很多贴子都在讲，重点谈下另两点。

一是毛利。
我非常同意刘勇明贴子里关于必须保证充足毛利的观点。具体到眼镜这个行业，我对团队的要求是，毛利低于40%的活动，inmix一律不报。可能有些看官会惊讶，不过眼镜行业跟服装鞋帽不同，眼镜其实制造成本不高，跟护肤品行业有些类似，营销成本才是重点。目前大部分眼镜类卖家都在拼低价，而且路越走越窄，因为眼镜注定不是3C和图书，跟护肤品类似，买家最敏感的并不是价格。行业不同，注定打法不同，在关注销售额和卖出件数的时候，更要关注自己所在行业属性。电子商务，重点在商务二字。引用金光大师的话说，线下和线上的关系是老子和儿子的关系。要相信基因和天赋这件事情。
对于化妆品和眼镜这类行业来说，不能保持高毛利等于自掘坟墓。就像大卫奥格威所言，很多品牌更愿意把利润用折扣方式让出去，而不是用来打广告。
打折就像春药，吃的时候很爽，向老板交数据的时候也很爽，但只是表面繁荣，一夜激情而已。出来混，迟早要还的，纵使你天赋异禀才华横溢，路子不对照样死，比如唐宋八大家之首的韩愈就是吃春药吃死的。
野蛮生长可以，但要带着脑子一起长。营销是个脑力活儿，只靠打折就变成体力活儿了。
我们目前的营销工作基本还没有开展，广告也基本没有投放，下半年开始将着重开展营销方面的工作。这是我们的基本思路。
夜观天象，传说中的泡沫破裂也就差不多一年左右时间，这段时间赶紧练内功，到时需要达到要粮有粮要枪有枪要人有人的程度，这样才能过得了冬。

二是供应链。
目前供应链是inmix 的优势之一，非常不建议大家在条件不成熟的时候，牺牲产品质量追求毛利。强有力的供应链保障是高速成长的前提，不然会出大乱子，去年派代年会MR ING的羊总曾经讲过有一次卖出了几十万的产品，结果工厂通知材料有问题生产不出来，只得全部联系买家退款。在场不少人都在擦汗。所以，最近几个月我们花了很大力气在供应链优化上，加上过去已有的一些资源，目前的成果是：工厂负责整合所有眼镜所需配件的生产（去过是镜架，镜盒，镜布，说明书等分别生产），并依据inmix的标准进行质检和分装，我们仓库可以直接扫条码入库，根据客户订单直接发货，大大提高仓库运转效率。产品瑕疵率以合同形式确认，一旦超过工厂要进行赔偿。而且我们拥有优先插单权，工厂多条流水线，一天可以出货一万多付。两个月前有一次活动效果超过预估，临时加单三千付，从下单到收到货只用了四天。
另外我们还得到了四个月的账期，难能可贵。预计一切顺利的话，下半年账期应该会增加到6个月，明年有可能更长。
当然，一个工厂要做到这点非常不易。首先明确一点，我们和供应商不是买卖关系，也不是合作关系，而是共同创业的关系。之前有一次和韩都衣舍的赵总求教供应链的问题，赵总的回答让我霍然开朗：只要诚心去找，一定能够找到那些有理想，有抱负，有远见的供应商，能跟我们并肩作战的一定是这样的人。
中国制造业中很多都是家族企业，这几年不少八零后第二代已经成功抢班夺权了，根据我自己的接触，他们对新时代的渴望和对新规则的接受度都远超过我们的预期。抱着找寻人才的心去找，一定能找到。目前我已经找到了两家这样的工厂，有实力，更有抱负，正在开出更好的条件….

顾客体验
很多人说聚划算的用户只是沾小便宜的顾客，是不会进行重复购买的顾客，是非常苛刻而且会拉低DSR的顾客……
恕我完全不能赞同，不管顾客之前的限定词是什么，必须承认他们都是顾客，既如此，重点就应该是商家能否提供良好的购买体验。
拿我们自己来讲，四月做了一个淘金币活动，因为之前团队活动经验非常少，产品选品和库存预估都出现了问题，发货奇慢，导致DSR评分暴跌，一度差点跌绿。
痛定思痛，互联网团队要有超强的反应能力和执行能力。五月份的聚划算整个团队作了充分的准备，不但选择了顾客最认可的产品，而且在三天全部发货完毕。结果是DSR评分暴涨，三项普涨10%以上。
这次6.30的活动结束的隔天，inmix团队已胜利完成一万两千多单的发货任务，至今已有两千多位顾客给出评价，为单品评出4.8的高分。可想而知，接一来DSR会再一次大涨。
看着那么多的顾客说这是史上最快收到货的聚划算，看到那么多的顾客在说对收到的产品多么多么满意，团队中的每一个都充满了自豪感。
只要我们拿出让顾客受益的产品，用心去对待顾客，服务顾客，他们一定会感受的到的。

团队建设
对inmix自己来讲，聚划算还有一个至关重要的作用，就是锻炼团队。
从未打过仗的军人都是好军人，个个威风八面气宇昂轩。不过拉到战场两兵相接，高下立现，有的冲锋陷阵，有的屁滚尿流。
对于我们这种近乎于新组建的团队来说，聚划算无疑是检验团队的最佳机会。
还记得7个月前，仓库一天发几十个包裹还互相吵个不停，不是漏发就是少发。通过几个月的整治和改造，在5月聚划算之前，仓库可以承担每日300左右的发件量。
为了迎接5月的聚划算，进行了又一次的仓库流程深度改造和设计，制定了以自有人员+兼职人员的模式。标准状况下，库房可以在不用其他部门帮助的情况下，通过兼职人员，完成每天2000-3000的发货量。
5月的聚划算是周末场一共售出一万件，仓库在全民动员中，三天发货完毕。
这次活动中，暴露出几个不给力的同志，迅速整肃净化了团队，然后根据这次的经验，进一步优化流程细节。
6月30日的聚划算，已优化到最佳状态，大家士气高涨，仓库自有8人，兄弟部门帮助5人，再加上兼职人员，发货峰值达到5000单/天，活动隔天就全部发货完毕。
所以说，像我们这种初创团队，聚划算是一个提炼团队的好机会，不但可以检验团队的协作能力，应变能力，也是一个凝聚团队的好机会，30日晚上，大家围在电脑前，激动地看着屏幕上的不断刷新的数字。不过聚划算不是时时更新，每次数字一变少则十几，多至上百。大家都期待着突破一万大关。
9999！竟然出现连续四个九！多好的彩头！所有人一起欢呼！
团队需要一个又一个里程碑的激励。

接下来我会在派代多多发贴，一是和大家分享交流学习，还有一个重点则是寻觅人才。毕竟派代藏龙卧虎之地。
前几天看到一个微薄，说创业者要朝三个方向努力，爱才如命，挥金如土，杀人如麻。也许有很多人不同意，但很符合我的性格。
我为中高级人才提供两个选项，一是高薪+低期权，二是低薪水+高期权。大家可自由选择。我坚信财散人聚，财聚人散的道理。
另外不得不说杀人如麻，当有人阻碍了团队发展，当他触碰到了不能触碰的红线时 （特别是下半年重点进行的团队文化建设），不管他是谁，都会被干掉。在inmix，将不会有一个人是无法替代的，包括我自己在内。当然，我可能将会在物质上作出补偿，对他过去的贡献表示感谢。但功是功，过是过，不能相抵
“有功惜赏，有罪施仁”，我需要确保这样的事情不会在inmix团队发生。很喜欢马云今年年会上说的，我的心很软，但我的刀很快。训练时对少数人的仁慈，只会让所有人在战场上都死的很惨。
当然，在inmix，因为工作能力被干掉的可能性非常小，98%都是因为态度。能力不足，inmix团队有耐心也有信心和大家一起成长，让团队中的每一个人快速成长是公司的责任。
但态度不行价值观不行，杀无赦！

电子商务所有岗位我都要人，过段时间HR会把详细岗位信息整理发出来。有意者可以直接发至以下邮箱 shui775@inmix.com 工作地点在三元桥时间国际大厦

Schwans.com首页截图 站长之家（CHINAZ.com）配图

先来看看这些购物名站是谁。排行第一的是“Schwan’s”，是卖食物的，高达41.7%的转换率，叫人咋舌！第二名则是常常被用在NET- MBA（现称fb-MBA）课程里的案例、在线花店“ProFlowers”，它的转换率也高达26.5%.另外还包括卖维生素的Vitacost，转换 率高达24%，还有Woman Within，转换率高达22.4，还有卖衣服的Blair.com，转换率高达20.5%.以上是前五名。而第六到第十名则分别是Lands’ End （卖衣的）、Lands’ End（也是卖衣的）、DrsFosterSmith.com（卖宠物用品的）、Office Depot（卖办公用具的）、Roaman’s（卖衣的）、QVC（卖首饰的），转换率分别落在18.3%到20.5%之间。

看到这个“十大名店”名单，整个人一定兴奋到沸腾了！为什么？因为我们会认为，高转换率的购物网站，有可能集中在某一个产业、对某一个族群，这产业 特性因为竞争态势或消费者习性等缘故让它的转换率有机会特别高，但，看到SeeWhy的前十大名单，竟然横跨所有产业！从卖衣服的、卖用品的、卖吃的、卖 营养的、卖首饰的、卖花的……都榜上有名。有趣的是，全球最大的购物商城“Amazon”的转换率大约落在16.5%，其实也够高了，但就是被十大名店给 打败！可见，它们实在太强了！到底，这些完全不同性质的在线商店“共同”的特色在哪里？

首先，他们非常惊讶，这些商店的特色，完全推翻了我们先前所“以为”的想法。我们都认为，要让消费者在线“买单”，至少、至少、至少，购物车的 “checkout流程”一定要越短越好、越简单越好吧？美国人甚至爱看一个叫“Shopping Cart Abandon Rate”（SAR）来估算自己的网站能不能让消费者顺利掏出信用卡。所以，我们会设计越来越先进、超短的购物流程，尤其是“会员”的处理，只有笨购物网 站，才会请消费者先填一大堆数据加入会员、再让他买单；应该先让他藉那股狂野的购物冲动赶快、尽快、痛快的输入“卡号”，就先checkout了，剩下以 后再说，不是吗？

他们发现，没有！这些十大名站的checkout过程，并没有比别人特别简单或特别短，反而，有几家商店甚至真的犯了“大忌”，要求填入冗长的数 据、加入会员以后，才能真的开始买东西。我们都以为这几家商店一定会让消费者在“购买流程”（sales process）非常顺畅，没想到，他们竟然不怎么样！反之，SeeWhy的研究者竟然发现了以下两个，非常简单的“关键”：

一、“长期流程”vs.“成交流程”：首先，他们发现，这十大名店之所以享有高达23%的转换率，他们真正与别 人不同的，不是在“购物流程”，而是在“长期流程”（lifetime customer value）。当一个购物网站是朝着“长期流程”来设计的时候，它强调的不再是现时就成交，而是在里面“逛逛”的“体验”——SeeWhy的主管受访时还 开玩笑的说，这些十大名店不喜欢和客户玩“一夜情”，而喜欢建立“长期的感情”，所以，有一些贴心的小动作反而是他们所注重的。譬如，当旧客户回来的时 候，他其实看得到，他上一次购买什么东西，也可以被带到上一次还没逛完的东西。

另外，更明确一点的说，这十大名站的整个网站是比较容易“浏览”的。他们在浏览的部份的容易度、精致度，远比他们的购物流程还高。其它购物网站满脑 子都在想钱、钱、钱，喜欢放一颗大大的“购买键”在屏幕上深怕别人看不到，但这十大名站的重点却在“浏览一般陈列页面的“防呆机制””上。他们知道，并不 是每个客人都是脑筋清楚的上来这个网站，许多只是不小心冲上来四处看看的客人，都可以享有蛮顺畅、痛快的“干逛逛”（window shopping）的体验，不买东西，也不会觉得有压力；想叫眼睛随意看看的东西，也都找得到在哪里。

二、“给首次客户优惠”vs.“给旧客户优惠”：另外，这十大名站也都很注重“优惠”，有趣的是，有这么一派的 营销人员其实是习惯给“旧客户”优惠的，因为他们认为，创造旧客户的拜访习惯很重要，不是吗？不是！这些23%转换率的十大名站显然不这么认 为！SeeWhy发现，这些站比较强调的反而是“给首次客户优惠”，因为，续第一点，他们认为旧客户是因为第一次的痛快的购物体验而回访，而不是因为“优 惠”而回访，因此，要如何让第一次进来的客户真正变成客户，反而是更重要的事；变成客户不一定要买东西才能变成，甚至第一次的成交，网站其实是“小赔” 的，但，取得这名客户名单，可以“remarketing”、不断寄送数据给客户，让他再回来。

别小看这个小动作！SeeWhy发现，美国电子商务网站平均只有25%的会对旧客户寄发eDM，但是这十大名站，个个都会寄发eDM给客户。他们根 本就不怕会惹火客户。奇怪的是，他们的客户还真的觉得很ok，而SeeWhy发现这十大名站的eDM就是能做到“完全不像eDM”，他们的eDM竟然让客 户觉得好像在“做服务”（customer service）的一部份，于是他们的开信率都可以保持较高、他们的退订率也较低。

以上，感想如何？我有一些感想，也有一些增加的意见：常听到在线商店不断在找寻“某种神奇的方法”，可以让自己的产品可以神奇的提高销售量。他们不 见得每次都要“爆红”，但每一次都希望在销售额有即效的提升。这一份研究再次证明了一件事：提升销售的重点并不在如何找到那个神奇的销售提升方法或营销活 动，而是如何建立一场“循环”，高转换率，原来来自于循环回来的旧客人，这些成功的23%转换率的在线商店的客人，就像健康人体内的血液，通畅的“循 环”，新访客马上变成旧访客，旧访客还想要回访，有的是靠remarketing的eDM策动回访。不过，我认为，以上看到的只是“小循 环”，SeeWhy只告诉我们建立这个“小循环”的重要性与大约的方向，接下来，谁要来告诉我们，如何建立这个“小循环”？

这个道理不难，但是，为何只有这十大名站，成功的建立了他们的“小循环”？剩下的，难道都没有领悟这点吗？这点，就不会在报告里写清楚了。明确一点 的说，我有一个网站，长得就是这个样了，它和前十大名站当然长得不太一样，事实上，前十大名站本身彼此间也长得很不一样。我该做什么事才能产生这个“小循 环”？谁要来告诉我？

其实，“网友”会说。

答案已经在你的拜访资料里了。要找到诀窍，除了读什么了不起的文章，可以从自己网站已经来的几十人、几百人之中来找答案。要找到答案，关键并不是找 到方法，甚至也不是这场“循环”要怎么设计，而是这个网站，是否有可能让这个循环本身也成另一个生生不息的循环、定期的且长期的去维护这个循环？

就是“大循环包小循环”，大肠包小肠啦！

读了这篇文章，可能就召开一场会议，将这几点写下来，然后开始改网站，想办法建立这个“小循环”。但，如果没有一次成功，甚至只是在改站的途中碰到 一些阻碍，可能就不再尝试，等到看到明天又有一个新诀窍，赶快来使用，这就是缺乏“大循环”。“大循环”是确保就算没有一次就中，这样来来回回的run了 好几个月，一定会有成果。但，倘若这次在修改以后，也顺便置入非常精确的流量工具，并且安排有人定期检视、定期报告、定期跟着调整，那么，这间公司就是有 了“大循环”，让这个大循换跑了几次来创造刚刚的“小循环”。类似这个意思。

大部份的营销人或创业家、创意者、有事业心的人所想的方向，都在找寻那个神奇的公式、那个神奇的诀窍，包括读了这篇文章，学了一些，等到要实作的时 候，从何开始？诀窍又在何处？其实没有什么诀窍，诀窍就在“大循环”而已。循环，就是在给自己更多的机会，所有的力量都应该放在给自己更多的机会，去认识 客户，也去检查是否真的有认识这些客户，然后让这些客户都进入了“小循环”。

这篇文章其实只讲了一半（小循环），就和所有的文章一样，接下来的另一半（大循环），必须由创业家自己去发现。

作者：袁勇

文章来源：派代网