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	<title>西安百度推广优化_排名优化,网络营销,西安seo,sem</title>
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	<description>石超的博客，临渊羡鱼，不如退而结网！</description>
	<lastBuildDate>Fri, 25 Nov 2011 07:08:12 +0000</lastBuildDate>
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		<title>医院百度竞价推广投放地域选择的一点心得</title>
		<description><![CDATA[这里说的是区域性医院做全国投放时，推广地域该如何选择？ 我们医院做百度竞价推广有2，3年了，也是一直慢慢摸索，改进完善。最近2个月一直在观察调整账户推广地域，有很多矛盾的地方，开会医院也定了大战略区域，但推广我们却不能完全那么做，毕竟前面有了基数，直接缩小区域的话，短时间内数量会下滑很厉害，尤其是咨询量会急剧下降，这让选择推广地域时很纠结，具体怎么纠结下面会慢慢说明，文采思路混乱，啰嗦了，有兴趣的可以慢慢看下。 医院做竞价推广目的很简单，一要多来住院患者，二要求成本低，不太在意通过竞价来提升知名度，扩充医院患者底数（医院其他渠道有一定基数），而我们部门是通过咨询量来考核（有专门的咨询部门）。在分析数据时，我们拉出来今年前8个月所有患者做了个分析比较，有相当一部分区域咨询量很高，但最终住院比例却很低，这就造成了我们的考核和医院利益之间是有冲突的，医院毕竟是需要制度绩效考核的，这里不细说，大家看下面说的4种情况就会明白： 1、  花钱少地域，咨询量也少，住院比例很高，住院成本很低，住院人数较少； 2、  花钱多地域，咨询量也多，住院比例较高，住院成本较低，住院人数较多； 3、  花钱多地域，咨询量较多，住院比例低，住院成本高，住院人数一般（对医院不利，对我们却有利，这就纠结了，毕竟还有个考核制度，不能完全砍掉，砍了连咨询的都少了） 4、  花钱多地域，咨询量低，住院比例低，住院成本很高，住院人数少（目前这些区域是砍掉了，这里特别强调下，这个地方就是如果没做投放地域分析，是很严重浪费资金） 下来说重点，就是具体怎么计算分析地域，看百度统计的地域分布表： 这里的地域uv数乘以相应时间段内的平均点击单价，大致就是该区域所花的你的推广费用（我们网站基本没自然流量，相对准确），用这个处以对应的地域住院患者数就是该区域的住院成本了，如果贵医院还有用咨询系统或者记录地域咨询量的你也可以比较分析下，这些中间是会有矛盾，花钱多的区域未必是来人多的，当然和地域本身的网民数有关，你可以核算出一个单个住院成本标准值，根据医院情况选择，高的去掉，低的保留，我们目前麻烦的是用咨询量来考核，医院每月也给的有预算，还有最终住院患者数，参考以前的，不单纯是用成本来衡量，这个我们目前也就采取了折中的办法来做，不过必须以对医院有利，住院成本低，尽量多的住院为准则。 写的乱，不知道表达清楚没，做百度推广的有兴趣交流的话可以加我微博：http://t.qq.com/shichao_org，上面说的地域选择各自最终还是要根据医院自身情况来选择的。 Unique Post]]></description>
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		<title>百度推广：质量度信号灯，关键词质量一目了然！</title>
		<description><![CDATA[小李毕业后进入一家教育培训机构工作，负责该机构的广告推广工作。通过比较，小李发现百度上推广效果较好，为公司带来的客户量节节上升，自己也受到老板好评。 该机构购买了大量关键词，其中有很多质量度都不错，能够在左侧展现，起到了很好的推广效果。但也有相当数量的关键词质量度只有一颗星。由于购买的词量大，优化需求也大，小李每天为优化这些一星词花费不少功夫，最终能达到二星的词也不多。 恰好，百度推出了质量度优化信号灯功能。对质量度较差的一星词，按照优化难度分为三个等级，以绿、黄、灰的星级颜色显示，一目了然： · 绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调； · 黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间； · 灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。 有了质量度优化信号灯，为小李节省了大量工作时间，同时提高了关键词的修改质量。现在，小李每天把工作重点放在比较容易优化的绿色一星词上，效率果然提高 了很多。对于黄色和灰色的一星词，小李会在创意撰写方面做出较大改动。同时有意识的总结有哪些方法可以将黄色的一星词优化为绿色一星词，黄色变成绿色也算 是进步嘛^ ^ 推广管理界面： 账户优化界面： 经过一段时间的试用，小李发现在质量度信号灯的指导下，一星词优化更有重点了，效率也提高了，而且积累了一些优化黄色和灰色一星词的方法。广告质量和推广效果都有更好的表现，祝愿小李今后工作顺利，也希望该机构的推广越做越好！ Unique Post]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/135.html</link>
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		<title>Inmix 6.30聚划算单天一万两千单，转化率22.9% 干货分享</title>
		<description><![CDATA[Inmix 6.30聚划算单天一万两千单，转化率22.9% 当天全场聚划算销量第一名～对于我们这个成立仅7个月的眼镜品牌来讲，算是个不错的成绩，感谢派代，是去年的派代年会让我走进电子商务这个圈子，现在向大家吐吐干货。 说来惭愧，过去一直是派代的潜水员，这还是第一次发贴。其实去年有篇贴子原本是发在淘宝里，几个月后被转贴到了派代，还被置顶到首页，引起了不少争议，给一些朋友带来了不少麻烦，在此特别向这些朋友致歉。书归正传，果断扔干货。 6.30日，inmix眼镜参加聚划算活动，是39元的防辐射眼镜。当天销售量达到12624，UV转化率达到22.9%。 销售统计 流量统计 流量明细 活动结束仅过了两天，inmix团队胜利完成发货任务。截止到目前4号，已经有两千多名顾客收到产品，并给出4.8分的高分 5月聚划算活动后，DSR三项全面上扬10%以上 接下来介绍几点我们做聚划算的一些思路，但在此之前不得不介绍一下inmix及inmix团队的大概情况，因为我们的战术都是根据自身情况制定的，有些可供大家参考，但有些也是比较特殊的。 没有兴趣的同学请直接跳过三个自然段～～ Inmix眼镜成立于2010年12月，至今七个月整。12月商城旗舰店上线，我们的销售额从20万到40万到60万，终于在5月突破一百万，并在6月连续二次突破一百万。inmix现已高速成长为线上第一大眼镜品牌。 快速的成长有一部分原因是我们之前有两年眼镜集市店铺运营的经验，小水眼镜。当然了，当时只是一个作坊式的团队，有一搭没有搭地干着。当时开这个店，只是因为我女朋友大学毕业，正好因为家族里都在经营眼镜，所以开个店玩，后来生意还不错也招了几个人一起做。 而我的正业是作家，号称是畅销书作家，07年我的书上市，卖了六七万册，还算不错，登上过各大排行榜。不过坦白说离出版社和我自己的预期还是有不小的差距，因为各种原因，出版社实际支付给了我十万册的版税。之年的两年我也会帮她管一下店，但脑子里主要都在想如何尽快完成我的新书，弥补上一本书的遗憾。 但事情在2010年七月发生了戏剧化的转折，无意中我们参加了当年的派代年会，给我带来了很大的冲击。过去从未认真地想过这个行业原来这么有趣，甚至说都从未认真地去了解它。年会结束后，犹如刚刚开始创业，开始详细地研究分析市场，制定战略打法。5个月后，inmix眼镜旗舰店上线。 我为我们2011年定下的关键词是布局，所以一切工作都围绕布局展开。 选款 眼镜包括两大部分，一是标准化的成品眼镜，二是处方眼镜，也就是所谓的医疗配镜。中国零售市场大概是300亿左右的规模，其中前者的市场份额大概是后者的三倍左右。而成品镜里最大的两类是太阳镜和镜架。 太阳镜是季节化产品，从我们掌握的线上数据来看，太阳镜在五六七月是旺季，大概会有300%的增幅，一到八月就急速回落。而镜架则一年四季都很平稳。 很多人会不理解，6月的黄金季节，为什么不抓紧时间上太阳镜呢。 因为我要的不是业绩。我们在5.20日上过太阳镜的聚划算，49元女士太阳镜，当时创造了眼镜行业的纪录，一天卖出7800付。通过这次聚划算，我确信太阳镜在这个月份肯定没问题，如果六月再做一次，在原来的经验基础上，我确信可以做得更好。但我还是选择框架眼镜，为下半年探路。 其实坦率地说，这次聚划算，我们在营销方面做得很糟糕，因为6月我还是把80%的精力花在其他方面，比如重新建设核心团队改造团队DNA（两年作坊式经营的后遗症，必须大刀扩斧改革，目前初见成效，诸位感兴趣的话可以单独开贴讲讲草根团队的改革问题），比如供应链优化，比如品牌初期建设，甚至是办公室搬迁（找到一个风水格局优良的办公室太费劲了，最终还是在三元桥找到了）等等。 我现在必须平衡两点，一是必须做好布局，尽快理顺思路，完善打法，但另一方面又必须快速攻城掠地。在核心团队没有构架成型之前，必须既当军长制定战略，又当主力师师长领军上阵。我选择精力优先分配给前者，所以现在每次战斗都无法将我们的战斗力发挥至最大，比如这次的文案是用了一个晚上写出来的，页面是用了两天做出来的，而且很多想法并没有充现展现出来。所以团队建设要加快步伐，尽快让团队实现独立作战。 自家问题扯了一堆，可能只对同样是处在转型期的草根创业者有帮助，那么，对大家普通有参考意义的是： 选款方面，当然重点之一是通过综合数据分析找出有潜力的单品，这个很多贴子都在讲，重点谈下另两点。 一是毛利。 我非常同意刘勇明贴子里关于必须保证充足毛利的观点。具体到眼镜这个行业，我对团队的要求是，毛利低于40%的活动，inmix一律不报。可能有些看官会惊讶，不过眼镜行业跟服装鞋帽不同，眼镜其实制造成本不高，跟护肤品行业有些类似，营销成本才是重点。目前大部分眼镜类卖家都在拼低价，而且路越走越窄，因为眼镜注定不是3C和图书，跟护肤品类似，买家最敏感的并不是价格。行业不同，注定打法不同，在关注销售额和卖出件数的时候，更要关注自己所在行业属性。电子商务，重点在商务二字。引用金光大师的话说，线下和线上的关系是老子和儿子的关系。要相信基因和天赋这件事情。 对于化妆品和眼镜这类行业来说，不能保持高毛利等于自掘坟墓。就像大卫奥格威所言，很多品牌更愿意把利润用折扣方式让出去，而不是用来打广告。 打折就像春药，吃的时候很爽，向老板交数据的时候也很爽，但只是表面繁荣，一夜激情而已。出来混，迟早要还的，纵使你天赋异禀才华横溢，路子不对照样死，比如唐宋八大家之首的韩愈就是吃春药吃死的。 野蛮生长可以，但要带着脑子一起长。营销是个脑力活儿，只靠打折就变成体力活儿了。 我们目前的营销工作基本还没有开展，广告也基本没有投放，下半年开始将着重开展营销方面的工作。这是我们的基本思路。 夜观天象，传说中的泡沫破裂也就差不多一年左右时间，这段时间赶紧练内功，到时需要达到要粮有粮要枪有枪要人有人的程度，这样才能过得了冬。 二是供应链。 目前供应链是inmix 的优势之一，非常不建议大家在条件不成熟的时候，牺牲产品质量追求毛利。强有力的供应链保障是高速成长的前提，不然会出大乱子，去年派代年会MR ING的羊总曾经讲过有一次卖出了几十万的产品，结果工厂通知材料有问题生产不出来，只得全部联系买家退款。在场不少人都在擦汗。所以，最近几个月我们花了很大力气在供应链优化上，加上过去已有的一些资源，目前的成果是：工厂负责整合所有眼镜所需配件的生产（去过是镜架，镜盒，镜布，说明书等分别生产），并依据inmix的标准进行质检和分装，我们仓库可以直接扫条码入库，根据客户订单直接发货，大大提高仓库运转效率。产品瑕疵率以合同形式确认，一旦超过工厂要进行赔偿。而且我们拥有优先插单权，工厂多条流水线，一天可以出货一万多付。两个月前有一次活动效果超过预估，临时加单三千付，从下单到收到货只用了四天。 另外我们还得到了四个月的账期，难能可贵。预计一切顺利的话，下半年账期应该会增加到6个月，明年有可能更长。 当然，一个工厂要做到这点非常不易。首先明确一点，我们和供应商不是买卖关系，也不是合作关系，而是共同创业的关系。之前有一次和韩都衣舍的赵总求教供应链的问题，赵总的回答让我霍然开朗：只要诚心去找，一定能够找到那些有理想，有抱负，有远见的供应商，能跟我们并肩作战的一定是这样的人。 中国制造业中很多都是家族企业，这几年不少八零后第二代已经成功抢班夺权了，根据我自己的接触，他们对新时代的渴望和对新规则的接受度都远超过我们的预期。抱着找寻人才的心去找，一定能找到。目前我已经找到了两家这样的工厂，有实力，更有抱负，正在开出更好的条件&#8230;. 顾客体验 很多人说聚划算的用户只是沾小便宜的顾客，是不会进行重复购买的顾客，是非常苛刻而且会拉低DSR的顾客…… 恕我完全不能赞同，不管顾客之前的限定词是什么，必须承认他们都是顾客，既如此，重点就应该是商家能否提供良好的购买体验。 拿我们自己来讲，四月做了一个淘金币活动，因为之前团队活动经验非常少，产品选品和库存预估都出现了问题，发货奇慢，导致DSR评分暴跌，一度差点跌绿。 痛定思痛，互联网团队要有超强的反应能力和执行能力。五月份的聚划算整个团队作了充分的准备，不但选择了顾客最认可的产品，而且在三天全部发货完毕。结果是DSR评分暴涨，三项普涨10%以上。 这次6.30的活动结束的隔天，inmix团队已胜利完成一万两千多单的发货任务，至今已有两千多位顾客给出评价，为单品评出4.8的高分。可想而知，接一来DSR会再一次大涨。 看着那么多的顾客说这是史上最快收到货的聚划算，看到那么多的顾客在说对收到的产品多么多么满意，团队中的每一个都充满了自豪感。 只要我们拿出让顾客受益的产品，用心去对待顾客，服务顾客，他们一定会感受的到的。 团队建设 对inmix自己来讲，聚划算还有一个至关重要的作用，就是锻炼团队。 从未打过仗的军人都是好军人，个个威风八面气宇昂轩。不过拉到战场两兵相接，高下立现，有的冲锋陷阵，有的屁滚尿流。 对于我们这种近乎于新组建的团队来说，聚划算无疑是检验团队的最佳机会。 还记得7个月前，仓库一天发几十个包裹还互相吵个不停，不是漏发就是少发。通过几个月的整治和改造，在5月聚划算之前，仓库可以承担每日300左右的发件量。 为了迎接5月的聚划算，进行了又一次的仓库流程深度改造和设计，制定了以自有人员+兼职人员的模式。标准状况下，库房可以在不用其他部门帮助的情况下，通过兼职人员，完成每天2000-3000的发货量。 5月的聚划算是周末场一共售出一万件，仓库在全民动员中，三天发货完毕。 [...]]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/118.html</link>
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		<title>转化率最高的10个购物网站的经验</title>
		<description><![CDATA[今早看到一篇有趣的电子商务研究，来自一间市场研究商SeeWhy，他们做了一个有趣的调查，他们根据AC Nielsen的数据加上访谈，列出了十个他们所找到的“转换率最高”的网络商店。所谓“转换率最高”，就是这些商店的流量不见得比别人大（不过至少都要 有一个月500万不重复拜访才有资格被列入），但是他们却可以让每个网友进来好像着了魔似的，“成交率”特别高！他们说，一般的在线商店的转换率大约是在 2~3%，也就是每100人进来只有2~3%的人买单；之前比较过美国两大购物网站Target、Wal-Mart的版型也提过两大购物网站的转换率也只 有落在7%~8%左右，吻合SeeWhy的观察。而SeeWhy列出来的十大名店，平均转换率却在23%左右，是平常购物网站的10倍！叫我们怎么能不好 好研究一下，到底这些购物名站是怎么达到这么高的转换率的？ Schwans.com首页截图 站长之家（CHINAZ.com）配图 先来看看这些购物名站是谁。排行第一的是“Schwan’s”，是卖食物的，高达41.7%的转换率，叫人咋舌！第二名则是常常被用在NET- MBA（现称fb-MBA）课程里的案例、在线花店“ProFlowers”，它的转换率也高达26.5%.另外还包括卖维生素的Vitacost，转换 率高达24%，还有Woman Within，转换率高达22.4，还有卖衣服的Blair.com，转换率高达20.5%.以上是前五名。而第六到第十名则分别是Lands’ End （卖衣的）、Lands’ End（也是卖衣的）、DrsFosterSmith.com（卖宠物用品的）、Office Depot（卖办公用具的）、Roaman’s（卖衣的）、QVC（卖首饰的），转换率分别落在18.3%到20.5%之间。 看到这个“十大名店”名单，整个人一定兴奋到沸腾了！为什么？因为我们会认为，高转换率的购物网站，有可能集中在某一个产业、对某一个族群，这产业 特性因为竞争态势或消费者习性等缘故让它的转换率有机会特别高，但，看到SeeWhy的前十大名单，竟然横跨所有产业！从卖衣服的、卖用品的、卖吃的、卖 营养的、卖首饰的、卖花的……都榜上有名。有趣的是，全球最大的购物商城“Amazon”的转换率大约落在16.5%，其实也够高了，但就是被十大名店给 打败！可见，它们实在太强了！到底，这些完全不同性质的在线商店“共同”的特色在哪里？ 首先，他们非常惊讶，这些商店的特色，完全推翻了我们先前所“以为”的想法。我们都认为，要让消费者在线“买单”，至少、至少、至少，购物车的 “checkout流程”一定要越短越好、越简单越好吧？美国人甚至爱看一个叫“Shopping Cart Abandon Rate”（SAR）来估算自己的网站能不能让消费者顺利掏出信用卡。所以，我们会设计越来越先进、超短的购物流程，尤其是“会员”的处理，只有笨购物网 站，才会请消费者先填一大堆数据加入会员、再让他买单；应该先让他藉那股狂野的购物冲动赶快、尽快、痛快的输入“卡号”，就先checkout了，剩下以 后再说，不是吗？ 他们发现，没有！这些十大名站的checkout过程，并没有比别人特别简单或特别短，反而，有几家商店甚至真的犯了“大忌”，要求填入冗长的数 据、加入会员以后，才能真的开始买东西。我们都以为这几家商店一定会让消费者在“购买流程”（sales process）非常顺畅，没想到，他们竟然不怎么样！反之，SeeWhy的研究者竟然发现了以下两个，非常简单的“关键”： 一、“长期流程”vs.“成交流程”：首先，他们发现，这十大名店之所以享有高达23%的转换率，他们真正与别 人不同的，不是在“购物流程”，而是在“长期流程”（lifetime customer value）。当一个购物网站是朝着“长期流程”来设计的时候，它强调的不再是现时就成交，而是在里面“逛逛”的“体验”——SeeWhy的主管受访时还 开玩笑的说，这些十大名店不喜欢和客户玩“一夜情”，而喜欢建立“长期的感情”，所以，有一些贴心的小动作反而是他们所注重的。譬如，当旧客户回来的时 候，他其实看得到，他上一次购买什么东西，也可以被带到上一次还没逛完的东西。 另外，更明确一点的说，这十大名站的整个网站是比较容易“浏览”的。他们在浏览的部份的容易度、精致度，远比他们的购物流程还高。其它购物网站满脑 子都在想钱、钱、钱，喜欢放一颗大大的“购买键”在屏幕上深怕别人看不到，但这十大名站的重点却在“浏览一般陈列页面的“防呆机制””上。他们知道，并不 是每个客人都是脑筋清楚的上来这个网站，许多只是不小心冲上来四处看看的客人，都可以享有蛮顺畅、痛快的“干逛逛”（window shopping）的体验，不买东西，也不会觉得有压力；想叫眼睛随意看看的东西，也都找得到在哪里。 二、“给首次客户优惠”vs.“给旧客户优惠”：另外，这十大名站也都很注重“优惠”，有趣的是，有这么一派的 营销人员其实是习惯给“旧客户”优惠的，因为他们认为，创造旧客户的拜访习惯很重要，不是吗？不是！这些23%转换率的十大名站显然不这么认 为！SeeWhy发现，这些站比较强调的反而是“给首次客户优惠”，因为，续第一点，他们认为旧客户是因为第一次的痛快的购物体验而回访，而不是因为“优 惠”而回访，因此，要如何让第一次进来的客户真正变成客户，反而是更重要的事；变成客户不一定要买东西才能变成，甚至第一次的成交，网站其实是“小赔” 的，但，取得这名客户名单，可以“remarketing”、不断寄送数据给客户，让他再回来。 别小看这个小动作！SeeWhy发现，美国电子商务网站平均只有25%的会对旧客户寄发eDM，但是这十大名站，个个都会寄发eDM给客户。他们根 本就不怕会惹火客户。奇怪的是，他们的客户还真的觉得很ok，而SeeWhy发现这十大名站的eDM就是能做到“完全不像eDM”，他们的eDM竟然让客 户觉得好像在“做服务”（customer service）的一部份，于是他们的开信率都可以保持较高、他们的退订率也较低。 以上，感想如何？我有一些感想，也有一些增加的意见：常听到在线商店不断在找寻“某种神奇的方法”，可以让自己的产品可以神奇的提高销售量。他们不 见得每次都要“爆红”，但每一次都希望在销售额有即效的提升。这一份研究再次证明了一件事：提升销售的重点并不在如何找到那个神奇的销售提升方法或营销活 动，而是如何建立一场“循环”，高转换率，原来来自于循环回来的旧客人，这些成功的23%转换率的在线商店的客人，就像健康人体内的血液，通畅的“循 环”，新访客马上变成旧访客，旧访客还想要回访，有的是靠remarketing的eDM策动回访。不过，我认为，以上看到的只是“小循 环”，SeeWhy只告诉我们建立这个“小循环”的重要性与大约的方向，接下来，谁要来告诉我们，如何建立这个“小循环”？ 这个道理不难，但是，为何只有这十大名站，成功的建立了他们的“小循环”？剩下的，难道都没有领悟这点吗？这点，就不会在报告里写清楚了。明确一点 [...]]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/115.html</link>
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		<title>百度是个神马玩意</title>
		<description><![CDATA[不带www的你不收录首页，等了2个多月你都还是一样，我搞成带www的，你可突然又把没www的放出来了，神马玩意，还有我把首页一些百度自己产品的连接删除了，是这原因放出来的吗，做个记录观察而已。。。。 Unique Post]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/113.html</link>
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		<title>百度推广营销几点小心得</title>
		<description><![CDATA[百度竞价推广个人认为最主要的原则是： （1）杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度； （2）提高质量度（就baidu后台那3颗星），降低点击成本，控制好位置； （3）做好相应数据分析监测，实时调整； （4）提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望； （5）及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。 作为百度推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测，反复调整了。最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。 一、合理的匹配方式 百度整体的关键词有3种形式，目前我也不知道那种是否最合理，说下自己对这3种匹配方式的认识吧 1、广泛匹配：以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。 2、短语匹配：目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位（我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看吧），这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。 3、精确匹配：这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用 二、清晰的关键词结构 （1）计划：按病种类别分， （2）单元：我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元；后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便明确监测是那一类词来的人，成交的。 三、一些小技巧，经验 （1）关键词位置保持2，3好 （2）关键词本身也应分质量度（不是后台那3颗星），一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，如“无痛人流”质量就没“无痛人流医院”质量高，“无痛人流医院”又不如“西安无痛人流医院”质量高，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前 （3）一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要保留，好好培养。 以上都是自己一点小心得而已，也写的乱，希望可以相互交流，收听我微博啊，呵呵。 本文为自己所写，转载请留个小小的网址：http://shichao.org/2011/99.html Unique Post]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/99.html</link>
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		<title>baidu把博客首页给咔嚓了</title>
		<description><![CDATA[以前一直没反复实验尝试做优化，拿这个博客尝试，开始用了几个门户的博客带带外链，排名都还不错，都在第一页，想更提高些，就短时间在其他站给这个博客加了好多全站底部连接，不想给加死了，也无所谓了，一直也没把自己博客当回事，猴年马月才整了个自己的博客，文章也都还滥竽充数，没啥写的，现在喜欢玩微博，收听我微博吧。。。。。。 相关推荐阅读：网站不论大小均可免费向baidu提交网站客服电话 (1.000)]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/94.html</link>
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		<title>披露魅族做网络公关的策略</title>
		<description><![CDATA[本文转载自：http://blog.spn.com.cn/html/08/75108-66243.html 如有侵权，请及时告知，谢谢！ 我在前天发布了一篇名为《请魅族别拿苹果来炒作自己》的博文，文中观点也得到了业内专家和名博们的认可，但是，魅族却利用网络营销的工具来对本人进行谩骂和人身攻击，虽然删掉了一些博客上的极端回复，但是还不时有最新的肮脏回复。无独有偶，我在中午时与磐石之心聊起此事来，磐石之心也认为这必然是魅族蛊惑网友的阴谋，魅族在我们的博客回复中大量谩骂与人身攻击，让我们对魅族的品牌和素质感到甚为不齿，更为魅族的CEO  j.won（黄章）感到悲哀。 由于本人以前也从事过网络营销的相关工作，因此对魅族的网络营销手段并不陌生，如图： （我昨天整理的关于魅族网络舆情的监控图） 一、新闻 魅族除了在网络上发布正面新闻，还会在中立的新闻中发表正面评论，相反，会在媒体报道的负面新闻中给予谩骂。而仔细观察魅族在《魅族M8开卖两年被独家叫停 预计库存近亿元》一文中的评论，则有几个特点： 1、针对新闻评论中的负面评论，魅族采取攻击评论者的手段； 2、大打爱国旗，引导网友往爱国的方向，大量谩骂苹果； 3、宣传M8产品多么的好，殊不知我一身边好友购买魅族后，先后返修四次都没有得到问题的解决。 但魅族在新闻评论中留下了一个漏洞，就是许多回复都是重复的，正是因为IP地址不同，因此可以断定并非所有的新闻评论都来自魅族，而是将评论内容传给其枪手团队，让枪手团队自行评论。 二、微博 也许是由于微博的特殊性，魅族对微博中的负面话语无可奈何，因此我们才能看到网友对魅族的真实态度，仅一天时间，四大门户的微博中，对魅族不满的网友话语高达398条，而正面话语才277条。但在这些微博中，大部分是对魅族活动转发的网友，很有可能他们也是魅族的枪手，因为没有人乐意主动转发活动类的微博。 三、博客 魅族对于博客的态度，是宁可错杀一千，不可放过一人，只要有人在博客中说了魅族的不是，那魅族就会把他骂的永世不得超生。对于博客文章中的回复，魅族则采取这样的手段： 1、先骂博主，比如“SB、2B、滚蛋”是魅族的常用关键词，甚至问候你的祖先； 2、再骂博主的观点，然后将回复转至爱国的层面； 3、在四大门户上推荐的博文是魅族水军主攻的阵地，频率保持每篇50回复以上的骂率； 4、保持重点监控博文的维护率，一般会每天回复10条左右，在3天左右，如果关注率低了就不维护； 5、点击越高的博文，回复率越高，因为回复率高的博文已经进了魅族的重点监控库。 当然，在魅族的博客回复中，我也看到了几个乌龙： 1、回复间隔太短，有一个网友在10秒内就回复两个，都是长达100多字的，很明显是事先将回复打好了，然后分成两个回复来发，因为这样就能算作2个绩效而多赚5毛钱了； 2、类似或相同饿回复太多了； 3、有的回复ID不一样，但IP是一样的，这种做法太明显了。 总的来说，我还要感谢魅族，因为我在某地方开的博客只为自娱自乐，而魅族的枪手们却不遗余力的将那博客中的文章点至近600的点击，回复30多，可见魅族对博客的回复还是很重视，j.wong也不愧是网络营销的高手。 （我博客中的部分回复） 四、论坛 魅族最早的营销就是从论坛做起来的，但是魅族在发展的过程中，越来越不务实，j.wong今天说这个，明天说那个，但都是放的空炮，当初j.wong说的M8的目标，很多到现在都没实现，包括系统，这是事实。而现在又在大谈特谈M9，还借苹果来炒作自己，这渐渐让我开始有点反感了。 魅族目前情况却更多的是在说瞎话，乱承诺，说空话，关于M8 3G网络版本，j.wong自己就说过一定先出TD，不管这么样支持国产，CDMA贵，不出CDMA，后面又说要先出CDMA和TD，结果又没两天又说不出CDMA，现在又说暂时不出TD。虽然j.wong的言论不代表魅族，但却又魅族的公信力，这等言论更多在旁人看来已经是一个笑话了，现在M9都还明确什么时候出，甚至网络型号都没定，j.wong又说什么耳机选配，这样有意义吗？ 言归正传，魅族在论坛营销的时候，总喜欢站在“网友”的角度发帖子，比如M8上市前，魅族就想方设法的到IT类、数码类的论坛发帖子称魅族是多的好，是中国的骄傲，是中国的iPhone，其实就是山寨机中的高档货而已。与博客相同的是，在论坛中，如果谁说魅族的产品有问题，那就会有“网友”跳出来说自己用的没问题，然后避重就轻的将责任推到个人身上。 五、问答和视频 问答和视频在魅族的网络营销中占的比重不如其他渠道，在问答中，魅族都会想尽一切办法的说魅族的好话，比如质量好、服务好、价格便宜，更有枪手把魅族M8神话成中国iPhone，想想也为魅族枪手的无知而感到可笑。 综上所述而得出一个结论，魅族的公关团队们是非常敬业和伟大的，因为你们而更加让魅族的品牌“提高”了一个档次。同时我相信，我的这篇博文也会得到各位魅族公关团队的“亲切问候”。 Unique Post]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/88.html</link>
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		<title>做的一个女性时尚网站的截图，网站被k了，</title>
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		<link>http://shichao.org/2011/78.html</link>
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		<title>何涛：淘宝优化的八大核心要素</title>
		<description><![CDATA[做网站优化的朋友会一直把眼光放在搜索引擎上面，其实随着网络的发展。一块新的肥土已经有人在抢占了，在我看来那块宝地就是淘宝优化。有的时候 我也会想毕竟都会用到搜索肯定在某些方面必定会是相通的，对于我们有网站优化基础的人来应该很简单。我很认可这个观点，也通过何涛的总结：无论是哪块搜索 他们的终级目标就是为了他们的用户体验 做用户体验?可能说的对好些朋友来说有点空。做优化也是这个说法，做淘宝也是这个说法，往往都是说的容易做起来难。毕竟这里面所要考虑的东西太 多了，包括我们店铺的装修之类的。不过还好今天何涛并不是来与大家讲大道理的，我想通过我对淘宝优化的理解总结点思路出来供大家来参考。 淘宝网店优化的核心总结起来就八大点：下架时间，厨窗推荐，人气宝贝，店铺信誉，搜索选项，设置促销，关键词匹配，加入消保接下来我一步步来分析。 下架时间 对于下架时间为什么会那么重要，其实我是有做过数据调查的。具体的数据资料大家可以去看《淘宝优化数据统计与分析》你可以仔细的看下这篇文章里面的那张表格，这张表格是我去年下半年的时候做的。里面有做数据的统计而且也特别有提到宝贝的剩余时间。 从淘宝的角度来说我个人的想法是这样，因为我们都说要考虑到用户体验嘛，毕竟淘宝里面还是买与卖的为多。我们来设想一下，假如我们在商场里面买 东西，什么样的东西会便宜?什么样的东西消费者最想要去买?其实那个就是打折与清仓的时候。要是一个宝贝的推荐时间要到了，是不是就代表着要下架了。也就 是收摊不卖了?这个时间淘宝会把快要下架的产品放在比较靠前的位置其实也不难理解。 厨窗推荐 关于厨窗推荐我最想说的一句话是：请珍惜那几个不多的厨窗位。这里面有一个小技巧：大家在做厨窗推荐的时候我们在选择产品的时候一定要注意了， 这里面可以是我们店的镇店之宝，就只有我们家的唯一的产品。再可以是我价格上比较便宜的，性价比比较高的产品。因为我们要考虑到，有可能我们的小店就靠这 几件产品就能带去好大一部分销量。 人气宝贝 这点在去年的时候我在操作淘宝店还没有考虑的那么深，通过又进一步的数据挖掘与操作。人气宝贝会是影响我们淘宝排名的一个主要的因素。 还是老样子我们站在淘宝的角度去思考下这个问题：在我们中国有一个特别的习惯那就对于人气越多的，买的越多的产品哪怕就算是不怎么好的产品，我 们也会有那个想去尝试。再深入的来说，其实要是产品本身不好，不受大众的喜爱你也很难卖出人气啊。所以人气宝贝会在排名因素之中也是很正常的 店铺信誉 店铺信誉这点其实我不说大家都知道，我们看下淘宝的那些刷信誉的市场就知道了。为什么会有那么多人想要去刷信誉，大部分可以说明这个东西有好处，而且肯定好处还不小，这就是因为他会影响排名与影响消费者对我们网店的一个信任度。 搜索选项 其实这点并不是说是很绝对的。为了方便用户更加快速而有效的找到他们想要的信息，用户会想一切的办法去删选一些信息。在淘宝里面就有比较直接的 体现，所以想要在搜索选项里有排名，我们必须把这里面的因素也要考虑进去哦。因为淘宝坚决不会让搜索女装的选项里出现男装的产品。 设置促销 设置促销对我的理解是毕竟淘宝也要要赚钱的，偶尔我们还是要考虑在淘宝里面花点钱的。这里面就是我们可以考虑去买一起促销的道具比如买就送之类的。对于用户来说越便宜东西越好这个永远是他们追求的目标。我们就朝着这个心理去做吧，我们要做的跑个量其实照样也能赚钱的。 关键词匹配 说到这点相信大家都很能理解这个东西，我在这里也就不多提了。但有一点我想说下淘宝的关键词匹配情况就目前在我看来，关键词的位置前后影响好像并不是很大。 加入消保 做淘宝店不加消保那是最傻的，你可以去随便搜索一下某个关键词，你就可以看到排前面的产品他们一个最明显的特征就是加入消保。消保消保其实就是 对消费者一个保障，要是你怕这个钱会拿不回来，我想你是多虑了，1000元的成本我想应该还都能出的起吧，何况那么多家店都有加入，你还怕被骗?今天我已 经告诉你了，快考虑加入消保吧 总的来说，其实淘宝也是一个搜索引擎。当他的数据库达到一定量的时候，而且这些数据对于用户来说是重要的。那么他就必定会出现搜索，有了搜索必 定会有竞争与BUG。淘宝这块市场很大，何涛也在不断的学习与挖掘中。上面总结的可能现在还适用，说不定再过一年两年有些因素就不再那么灵验了。有看不懂 的可以加我QQ314304392我们一起来探讨，也可以去我博客www.nb-seoer.com 留言哦。 来源:何涛 相关推荐阅读：淘宝自然排名优化技巧 (1.000)庆贺下我的推广博客，排名刚刚的 (0.286)超大型SEM推广帐户的管理优化方法 (0.286)浅淡百度竞价质量优化的真相与策略 (0.286)]]></description>
		<link>http://shichao.org/2011/74.html</link>
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